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連綿的“陰雨”籠罩著配件市場,曾幾何時車來貨往的店面街頭變得冷清,老板們在店內(nèi)無所事事,憂心忡忡泡著茶,茶桌上的手機再也不似從前響個不停。這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現(xiàn)狀。面對疫情、市場下滑、行業(yè)內(nèi)卷、銷量與利潤雙降的多重挑戰(zhàn),工程機械配件商家的出路在哪?
宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響不是現(xiàn)在配件商家衰落、無法生存的理由
配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過熱,作為比配件商家更慘的需求端,工程設(shè)備老板在今年面臨有工停擺、開工無錢、甚至無工可開的局面。有工停擺是反復(fù)不斷的疫情與安全事故導(dǎo)致的全國安全檢查的提前導(dǎo)致,開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來,無力承擔(dān)今年開工所需的周轉(zhuǎn)資金;無工可開是疫情、經(jīng)濟環(huán)境緊縮、資金到位不足、房地產(chǎn)進一步萎靡的影響下工程量大減的結(jié)果。
昔日工程設(shè)備老板和配件商家老板為何能賺得流油,是因為房地產(chǎn)和基建的連年增長,工程量急劇釋放的需求,讓很多入行的人都不明所以賺到了錢;供不應(yīng)求的結(jié)果是設(shè)備老板為了不讓設(shè)備停工,維修與配件需求旺盛,價格不是問題,問題是沒貨,那個時候配件商回想起來可能是迄今開心賺錢的時期,即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿。 所以宏觀環(huán)境既是之前繁榮的原因,也是現(xiàn)在市場萎靡的原因,但是作為配件商家卻不能將自身衰落、無法生存的理由歸結(jié)為宏觀環(huán)境。市場需求萎靡,并不影響其中的商家從一百萬的營業(yè)體量做到一千萬,存量市場依舊會有人做出增量的成績。作為市場的游泳者,應(yīng)對市場的波動是基本要求。
我們?nèi)绻麑①嶅X了歸結(jié)于自己能力好,虧錢了卻怪罪于市場環(huán)境,這種弱者思維不會讓我們有任何進步,也說明你根本不適合做這行。只能在上升的市場環(huán)境下做生意,大概率說明能賺錢是因為你命好,在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹。
所以,為了尋找出路,我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變曾經(jīng)的慣性思維,不是自怨自艾地以一句“環(huán)境不好”就結(jié)束進一步的可能性思考,而是將市場的周期性作為一個基本條件,想想怎么才能在這樣的環(huán)境下生存下來,甚至活得更好,乃至未來周期上行時,獲得更高的市場份額。